大家好！今天讓智恒博網(wǎng)絡(luò)小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣計劃_網(wǎng)絡(luò)推廣計劃制定的步驟的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，來看看吧。咨詢網(wǎng)站優(yōu)化，請致電：15110400103（同微信）

文章目錄列表:

• 1、想做網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？
• 2、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
• 3、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略
• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷 工作計劃范文

一、想做網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法？

企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營銷通過何種機制達(dá)到何種目的。然后企業(yè)可根據(jù)自己的特點及目標(biāo)顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。提供有用信息來刺激消費特別適用于通過零售渠道銷售的企業(yè)。這種戰(zhàn)略可通過網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時地變化，保持網(wǎng)上站點的新鮮感和吸引力。網(wǎng)絡(luò)有哪些營銷方式比較有效果?1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。2、即時通訊營銷即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況: 第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二,廣告,中小企業(yè)通IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。[page]3、論壇(BBS)營銷BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。4、博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識分享爭奪話語權(quán),建立起個人品牌,樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費者的思維和購買行為。線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價比非常有優(yōu)勢。線下的推廣指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。

二、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們都要明確我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的!那我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么?我相信有很多企業(yè)都會以網(wǎng)站排名第一位為目的!這個目的沒有錯!但是我認(rèn)為企業(yè)推廣的目的是:盈利第一、排名第二。為什么網(wǎng)站排名第一卻不是我的目的?有時，排名不是第一位，也不代網(wǎng)絡(luò)推廣不成功!為什么?反過來思考下，如果你的網(wǎng)站排名在第一位，卻沒有轉(zhuǎn)化率，你認(rèn)為你的網(wǎng)絡(luò)推廣做得非常成功嗎?如果我們網(wǎng)站排名不在第一位，卻可以帶來準(zhǔn)流量，你認(rèn)為哪一種會更好?所以，我認(rèn)為做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的應(yīng)該是:讓企業(yè)盈利最大化!為什么一定要最大化?如果你的企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中，你能賺十元，你只賺一元嗎?我相信，這個答案一定是不會只賺一元的!除非不想企業(yè)發(fā)展的人才會去賺一元。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)和目的意義并不完全相同。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要有可行的目標(biāo)規(guī)劃，如年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃。盡可能詳細(xì)的去做好這些計劃。我們可以用周或月計劃為單位檢查網(wǎng)絡(luò)推廣效果?如果這個階段還沒有達(dá)到要做好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，我們接下來又應(yīng)該如何去改善?只有認(rèn)真的去分析我們所做的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，我們才能有更多的方法去應(yīng)對變化!每個季度要做一個更高更詳細(xì)的規(guī)劃和總結(jié)，一個月不好沒有關(guān)系，一個季度都沒有改善，那意味著我們的推廣方向要完善下。只是要完善，不一定是推廣方向不正確，不同的行業(yè)的推廣方向是不盡相同。三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的投入做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是需要投入，正所謂天下沒有白吃的午餐!不管你投入的是精力、人力、物力。有時，并不是你投資越多，效果越好!如果你做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法不對，再多的投資也是白費的!在旅游界，我們能投入相對少的成本，做出最大的效果，這才是我們想要的網(wǎng)絡(luò)推廣!不管你是從事哪個行業(yè)，我相信，這個目的都是一樣的，用最小的投資達(dá)到最大的收益!所以，一個正確的推廣方向是非常重的，它會指導(dǎo)著你的網(wǎng)絡(luò)推廣是否成功?四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的分析定位我們要分析我們的目標(biāo)客戶群:年齡、職業(yè)、生活圈子等，最大化的了解這一些，我們才會有更好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案!比如說，你的客戶經(jīng)常在哪里查找信息?他們一般是什么時間查找信息?他們喜歡查找一些什么樣的信息?我們有沒有認(rèn)真的去分析過目標(biāo)客戶群?另外，我們的產(chǎn)品或服務(wù)如何?我的產(chǎn)品有什么優(yōu)點與不足?如何推廣我們產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點?如何楊長避短?與同類產(chǎn)品或服務(wù)相對比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢又在哪里?我們的產(chǎn)品有什么可以吸引目標(biāo)客戶的地方?哪些地方我們還可以更加好?與同行相對比，為什么客戶會選同行?我們可以去完善哪些地方?我們要對自己的產(chǎn)品有一個良好的認(rèn)知，我們自己產(chǎn)品的最大特點是什么，我們要對我們產(chǎn)品進(jìn)行定位:適合做哪一方面的市場!也許我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，沒有想過這些問題?我之所以能做得比別人好，是因為我們想到別人還沒有做好的地方!從現(xiàn)在開始，做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣!五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的堅持沒有哪一個公司能在一天或一個月就可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣!想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣是要用心去堅持!做網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果的企業(yè)很多，有時可能是因為他們找不到正確的方法去做!導(dǎo)致做很多網(wǎng)絡(luò)推廣工作，還是沒有效果?或者效果不理想?一個企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣貴在用正確的方法去堅持!

三、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策略

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。1、確定好你們推廣的目的，要達(dá)到什么目的；2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？3、了解好你們的預(yù)算和時間點；4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對像；5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行；7、效果評估，更新方式，總結(jié)元策網(wǎng)絡(luò)推廣公司，其公司，形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團(tuán)隊幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 工作計劃范文

推薦于 網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是資訊時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始現(xiàn)實應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本企業(yè)有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業(yè)的營銷工作步入全新的軌道，確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速成長。 以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想： 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。 1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在： （1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 （2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 （3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。 （4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。 （5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。 另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由： （1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 （2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。 2、 目前可能存在的不足： （1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。 （2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。 （3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 （4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。 （5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估 3、結(jié)論： 1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。 保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動。 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定 1LG2無憂研修網(wǎng) -、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮： （1）從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮 網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。 社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。 應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。 本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。 （2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。 XX行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。 網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。 （3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮 網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。 本企業(yè)營銷工作的特點： A、產(chǎn)品特點：LG2無憂研修網(wǎng) -復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高； B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)； C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高； D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售； 網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響： A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本； B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷； C、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售； D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能； E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用； F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。 2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定： （1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。 本新聞共2頁,當(dāng)前在第1頁 1 2 LG2無憂研修網(wǎng) LG2無憂研修網(wǎng) （2）適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。 （3）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為： 借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。 3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）： 推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買 客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售 三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施： 制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網(wǎng) -部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括： （1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。 （2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 （4）網(wǎng)上反饋資訊管理。 （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。 （6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 （7）網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。 在網(wǎng)絡(luò)營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算可能來自于： （1）人員工資 （2）硬件費用：如計算機添置 （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費等 2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺 企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： （1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病； （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。 （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。 可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。 3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有： （1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公LG2無憂研修網(wǎng) -司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； （3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 我們可以借助的手段： （1）搜索引擎登錄； （2）網(wǎng)站間交換連接； （3）建立郵件列表，運用郵件推廣； （4）通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳； （5）通過新聞組開展宣傳； （6）在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址； （7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳； （8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。 注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。 4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 評估內(nèi)容包括： （1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足； （2）網(wǎng)站推廣是否有效； （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析緣故； （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何； （5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效； （6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。 評估指標(biāo)主要有： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施 在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。 6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體 網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動企業(yè)走向新LG2無憂研修網(wǎng) -經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。 這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

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